EL RETO DEL VENDEDOR
00:00:00
1. Escribe un correo inicial para captar la atención de un prospecto sin mencionar promociones
2. Haz una lista de 5 fuentes NO digitales donde podrías conseguir prospectos
3. Simula una llamada de prospección de 1 minuto con tono consultivo
4. Escribe un guión breve para enviar por WhatsApp a un contacto nuevo
5. Crea un mensaje de voz que usarías en el buzón del cliente si no contesta
6. Menciona 3 preguntas clave para calificar un prospecto
7. Explica cómo detectar señales de interés en un contacto frío
8. Simula una conversación de LinkedIn para romper el hielo con un prospecto
9. Enumera 5 errores comunes en la prospección telefónica
10. Define qué es un lead calificado y da un ejemplo
11. Simula un elevator pitch para un producto ficticio
12. Redacta una pregunta poderosa que abra conversación con un prospecto difícil
13. Imagina que sólo tienes 30 segundos para llamar la atención de un prospecto: ¿qué dirías?
14. Describe cómo estructurar una lista de prospectos semanal
15. Crea un mini-argumentario de prospección por industria (elige una al azar)
16. Realiza una simulación de “contacto en frío” por medios digitales: ¿cómo iniciarías?
17. Enumera 3 formas de hacer seguimiento a un contacto que aún no responde
18. Identifica una red social poco común donde se podría hacer prospección
19. Escribe una propuesta de valor en menos de 25 palabras
20. Redacta un asunto de correo que incite curiosidad sin mentir o usar clickbait
21. Enumera los elementos clave de un CRM (o plataforma para gestión de clientes) para prospectar
22. ¿Qué indicadores usarías para saber si una campaña de prospección funciona?
23. Crea un reto interno para motivar al equipo a prospectar esta semana
24. Describe cómo convertirías una queja en una oportunidad de prospección
25. Simula una situación de referencia: ¿cómo pedirías una?